چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم؟ راهنمای عملی جذب مشتری در سال ۱۴۰۵

طراحی سایت را یاد گرفته‌اید، چند پروژه تمرینی هم ساخته‌اید، اما حالا به مرحله‌ای رسیده‌اید که یک سؤال مهم دارید: چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم؟

خیلی‌ها دقیقاً همین‌جا متوقف می‌شوند؛ چون بلد بودن طراحی سایت و بلد بودن گرفتن پروژه طراحی سایت دو مهارت متفاوت هستند. برای گرفتن سفارش باید بتوانید مهارتتان را درست ارائه کنید، نمونه‌کار قابل اعتماد داشته باشید، مشتری مناسب پیدا کنید و بعد از اولین تماس هم بدانید چطور درباره قیمت، زمان و جزئیات پروژه صحبت کنید.

اگر هنوز نمی‌توانید یک سایت را از ابتدا تا انتشار و تحویل کامل اجرا کنید، بهتر است قبل از ورود جدی به بازار این بخش را تقویت کنید. در دوره آموزش طراحی سایت رایا اسکیلز می‌توانید مسیر یادگیری و پروژه‌هایی را ببینید که برای رسیدن از آموزش به اجرای پروژه واقعی طراحی شده‌اند.

در ادامه فقط درباره اینکه «مشتری را از کجا پیدا کنیم» صحبت نمی‌کنیم؛ مسیر را از ساخت نمونه‌کار تا گرفتن اولین مشتری، قیمت دادن، توافق، تحویل و گرفتن پروژه بعدی جلو می‌بریم.

قبل از گرفتن پروژه، مطمئن شوید آماده اید

اولین اشتباه این است که هنوز برای تحویل پروژه آماده نیستید اما صرفاً برای کسب درآمد شروع به گرفتن سفارش کنید.

قرار نیست برای شروع همه چیز را بلد باشید، اما باید پروژه‌ای که قبول می‌کنید در محدوده توانایی شما باشد.

اگر یک سایت شرکتی کوچک قبول می‌کنید، باید بتوانید صفحات آن را کامل بسازید، نسخه موبایل را درست اجرا کنید، فرم‌ها را راه‌اندازی کنید، سایت را روی هاست منتشر کنید و مشکلات معمول را تا زمان تحویل برطرف کنید.

همچنین باید بتوانید برای مشتری توضیح دهید چه چیزی قرار است تحویل بگیرد و تقریباً چقدر زمان نیاز دارید.

اگر هنوز در انتخاب مسیر فنی خودتان مطمئن نیستید و نمی‌دانید برای توسعه وب باید سراغ چه تکنولوژی‌هایی بروید، مقاله زبان برنامه نویسی برای طراحی سایت می‌تواند قبل از ورود به بازار دید روشن‌تری به شما بدهد.

نکته مهم این است که برای اولین پروژه لازم نیست بهترین طراح سایت باشید؛ اما باید بتوانید چیزی را که قول می‌دهید، تحویل دهید.

مشتری ندارم؛ چطور نمونه کار طراحی سایت بسازم؟

یکی از رایج‌ترین مشکلات افراد تازه‌کار این است که می‌گویند:

برای گرفتن پروژه نمونه‌کار می‌خوام، ولی برای ساخت نمونه‌کار باید اول مشتری داشته باشم.

این چرخه را می‌توانید بدون مشتری واقعی بشکنید.

یکی از بهترین روش‌ها این است که یک کسب‌وکار فرضی انتخاب کنید. مثلاً برای یک کافی‌شاپ، کلینیک، آموزشگاه، فروشگاه لباس یا شرکت خدماتی یک سایت کامل بسازید.

فقط صفحه اصلی طراحی نکنید. پروژه را واقعی در نظر بگیرید؛ مشخص کنید مخاطب چه کسی است، سایت چه صفحاتی دارد، CTA اصلی چیست و نسخه موبایل چگونه نمایش داده می‌شود.

روش دوم، بازطراحی یک سایت قدیمی است. یک سایت با UI یا تجربه کاربری ضعیف انتخاب کنید و نسخه بهتری از آن بسازید. داخل Portfolio هم فقط نتیجه نهایی را نشان ندهید؛ توضیح دهید مشکل چه بوده و شما چطور آن را حل کرده‌اید.

روش سوم، ساخت سایت شخصی خودتان است. اگر طراح سایت هستید، یک سایت شخصی خوب می‌تواند هم نمونه‌کار شما باشد و هم بعداً تبدیل به یکی از کانال‌های جذب مشتری شود.

نمونه کار خوب فقط چند اسکرین شات نیست

وقتی کارفرما Portfolio شما را باز می‌کند، فقط به ظاهر پروژه نگاه نمی‌کند. می‌خواهد بفهمد آیا واقعاً می‌توانید یک پروژه را مدیریت کنید یا نه.

برای هر نمونه‌کار کوتاه توضیح دهید پروژه برای چه کسب‌وکاری بوده، چه مسئله‌ای داشته، نقش شما چه بوده، چه تکنولوژی‌هایی استفاده کرده‌اید و نتیجه نهایی چه شده است.

اگر پروژه فرضی است هم مشکلی ندارد؛ فقط آن را به‌عنوان پروژه واقعی مشتری معرفی نکنید.

Portfolio خوب باید این پیام را منتقل کند:

من فقط چند ابزار طراحی سایت بلد نیستم؛ می‌توانم برای یک مسئله واقعی راه‌حل طراحی کنم.

اولین پروژه طراحی سایت بهتر است چه پروژه ای باشد؟

برای گرفتن اولین پروژه طراحی سایت سراغ سخت‌ترین پروژه بازار نروید.

یک Landing Page، سایت معرفی خدمات، سایت شخصی یا سایت شرکتی کوچک انتخاب بهتری است.

اگر WordPress کار می‌کنید، یک سایت شرکتی ساده یا فروشگاه کوچک می‌تواند مناسب باشد. اگر Front-End کار می‌کنید، تبدیل طرح Figma به HTML و CSS یا ساخت یک Landing Page پروژه قابل‌کنترل‌تری است.

در شروع، پروژه‌ای انتخاب کنید که سه ویژگی داشته باشد:

محدوده مشخص، زمان قابل مدیریت و ریسک فنی پایین.

اولین پروژه شما فقط قرار نیست درآمد ایجاد کند. باید از آن تجربه، نمونه‌کار و رضایت مشتری هم به دست بیاورید.

از کجا پروژه طراحی سایت بگیریم؟

یکی از مهم‌ترین بخش‌های فریلنسری این است که فقط منتظر مشتری نمانید.

برای جذب پروژه دو مسیر دارید: یا شما سراغ مشتری می‌روید، یا شرایطی ایجاد می‌کنید که مشتری شما را پیدا کند.

در روش اول می‌توانید از سایت‌های فریلنسری، معرفی دوستان، ارتباط مستقیم با کسب‌وکارها، LinkedIn یا همکاری با شرکت‌های دیگر استفاده کنید.

در روش دوم می‌توانید سایت شخصی، SEO، تولید محتوا، Instagram و برند شخصی خودتان را توسعه دهید.

برای یک فرد تازه‌کار، بهتر است ابتدا روی روش‌هایی تمرکز کند که سریع‌تر امکان گفتگو با مشتری را فراهم می‌کنند و هم‌زمان کانال‌های بلندمدت خودش را هم بسازد.

مقایسه روش های گرفتن پروژه طراحی سایت

روش جذب پروژه	میزان رقابت	بهترین کاربرد
پونیشا / کارلنسر	زیاد	گرفتن پروژه اول و ساخت سابقه
معرفی دوستان و آشنایان	کم	شروع با اعتماد اولیه بیشتر
ارتباط مستقیم با کسب‌وکارها	متوسط	گرفتن مشتری بدون واسطه
LinkedIn	متوسط	پروژه‌های حرفه‌ای‌تر و ساخت برند شخصی
Instagram	زیاد	نمایش نمونه‌کار و جذب کسب‌وکارهای کوچک
سایت شخصی + SEO	متوسط	جذب مشتری پایدار در بلندمدت
همکاری با آژانس‌ها و شرکت‌ها	متوسط	گرفتن پروژه‌های تکرارشونده

بهتر است فقط به یک کانال وابسته نباشید. ترکیب سایت‌های فریلنسری، ارتباط مستقیم با کسب‌وکارها و معرفی از طرف آشنایان می‌تواند برای شروع مفید باشد؛ در کنار آن هم سایت شخصی و برند حرفه‌ای خودتان را بسازید تا در بلندمدت بخشی از مشتری‌ها مستقیماً به سراغ شما بیایند.

گرفتن پروژه از سایت های فریلنسری

سایت‌هایی مثل پونیشا، کارلنسر و پارس‌کدرز از مسیرهایی هستند که می‌توانید پروژه‌های مرتبط با طراحی سایت را در آن‌ها پیدا کنید.

ولی صرفاً ساخت پروفایل کافی نیست.

احتمالاً چند نفر دیگر هم برای همان پروژه پیشنهاد ارسال می‌کنند. بنابراین اگر پیام شما فقط این باشد:

سلام، انجام میدم. لطفاً پیام بدید.

تقریباً هیچ تفاوتی با بقیه ایجاد نمی‌کنید.

توضیحات پروژه را دقیق بخوانید و فقط برای سفارش‌هایی پیشنهاد بفرستید که واقعاً متناسب با سطح مهارت شما هستند.

سپس در متن پیشنهاد نشان دهید نیاز مشتری را فهمیده‌اید.

متن پیشنهاد پروژه طراحی سایت را چطور بنویسیم؟

فرض کنید کارفرما یک سایت شرکتی می‌خواهد.

به‌جای یک پیام عمومی، می‌توانید چنین چیزی بنویسید:

سلام. توضیحات پروژه رو بررسی کردم. برای سایت شرکتی موردنظر، علاوه بر صفحه اصلی احتمالاً به صفحات خدمات، درباره ما و تماس نیاز دارید و نسخه موبایل هم باید کامل بررسی بشه. قبل از شروع بهتره امکانات و ساختار صفحات رو دقیق مشخص کنیم تا زمان و هزینه پروژه شفاف باشه. اگر ممکنه بفرمایید محتوا و تصاویر آماده هستند یا تهیه اون‌ها هم بخشی از پروژه است؟

این پیام ساده چند کار انجام می‌دهد: نشان می‌دهد پروژه را خوانده‌اید، سؤال مرتبط می‌پرسید و بدون شناخت پروژه قیمت تصادفی اعلام نمی‌کنید.

همین تفاوت کوچک می‌تواند شما را از تعداد زیادی پیشنهاد عمومی جدا کند.

مستقیم سراغ کسب و کارها بروید

قرار نیست تمام پروژه‌های شما از سایت‌های فریلنسری بیایند.

می‌توانید کسب‌وکارهایی را پیدا کنید که سایت ندارند یا سایت فعلی آن‌ها مشکل مشخصی دارد.

مثلاً ممکن است نسخه موبایل سایت ضعیف باشد، ظاهر سایت قدیمی باشد، فرم تماس درست کار نکند یا مسیر ارتباط با مشتری واضح نباشد.

اما اشتباه نکنید و برای همه یک پیام تبلیغاتی یکسان نفرستید.

به‌جای:

طراحی سایت انجام می‌دیم، در خدمتیم.

یک پیام شخصی‌تر بفرستید:

سلام. سایتتون رو بررسی کردم. صفحه خدمات در نسخه موبایل کمی شلوغ نمایش داده میشه و دکمه تماس هم خیلی مشخص نیست. اگر قصد بازطراحی دارید، می‌تونم چند پیشنهاد اولیه برای بهتر شدن ساختار این صفحه براتون ارسال کنم.

در این حالت قبل از فروش، ارزش ایجاد کرده‌اید.

از دوستان و ارتباطات خودتان غافل نشوید

یکی از ساده‌ترین راه‌های گرفتن پروژه اول، معرفی از طرف افرادی است که شما را می‌شناسند.

اما جمله «اگر کسی سایت خواست معرفی کن» خیلی کلی است.

دقیق‌تر بگویید چه کاری انجام می‌دهید.

مثلاً:

من سایت شرکتی و Landing Page طراحی می‌کنم. اگر کسی از اطرافیانت دنبال ساخت یا بازطراحی سایت بود خوشحال می‌شم معرفی‌م کنی.

هرچه توضیح شما دقیق‌تر باشد، احتمال اینکه فرد مناسب به شما معرفی شود بیشتر است.

برای گرفتن پروژه در LinkedIn و Instagram چه کار کنیم؟

اگر هدف شما پروژه گرفتن است، فقط درباره چیزهایی محتوا نسازید که سایر برنامه‌نویس‌ها و طراحان دوست دارند.

آموزش CSS یا Flexbox ممکن است بازدید بگیرد، اما مخاطب آن اغلب برنامه‌نویس است.

صاحب یک کسب‌وکار بیشتر ممکن است دنبال جواب این سؤال‌ها باشد:

«چرا سایت من فروش ندارد؟»، «سایت شرکتی چه صفحاتی نیاز دارد؟»، «چرا سایت در موبایل بد نمایش داده می‌شود؟» یا «چه زمانی باید سایت را بازطراحی کنم؟»

بنابراین اگر مشتری می‌خواهید، بخشی از محتوایتان را برای دغدغه مشتری تولید کنید.

Case Study، قبل و بعد طراحی، بررسی مشکلات یک سایت و تجربه‌هایی که در پروژه‌ها کسب کرده‌اید هم محتوای خوبی برای نشان دادن تخصص هستند.

سایت شخصی می تواند برایتان مشتری بیاورد

سایت شخصی فقط جایی برای قرار دادن رزومه نیست.

اگر صفحات خدمات، نمونه‌کار و محتوای مناسب داشته باشید، به مرور می‌توانید از طریق Google هم Lead دریافت کنید.

این روش معمولاً به اندازه ارسال مستقیم پیشنهاد سریع نیست، اما در بلندمدت ارزش بیشتری دارد؛ چون به‌جای اینکه همیشه شما دنبال مشتری باشید، بخشی از مشتری‌ها می‌توانند خودشان شما را پیدا کنند.

قبل از قیمت دادن، پروژه را دقیق بفهمید

یکی از اشتباه‌های رایج تازه‌کارها این است که مشتری می‌گوید:

یه سایت شرکتی می‌خوام.

و فریلنسر همان لحظه قیمت اعلام می‌کند.

اما «سایت شرکتی» می‌تواند برای دو مشتری کاملاً متفاوت باشد.

قبل از قیمت دادن باید بدانید سایت چند صفحه دارد، چه امکاناتی لازم است، طراحی آماده است یا نه، محتوا را چه کسی تهیه می‌کند، سایت مرجع وجود دارد یا نه، زمان تحویل چقدر است و بعد از تحویل چه نوع پشتیبانی لازم خواهد بود.

حتماً درباره دامنه، هاست و تعداد دفعات اصلاح هم از ابتدا صحبت کنید.

هرچه سؤال‌های اولیه بهتر باشند، احتمال اختلاف در ادامه کمتر می‌شود.

پروژه طراحی سایت را چطور قیمت گذاری کنیم؟

برای قیمت‌گذاری فقط تعداد صفحات را نبینید.

ممکن است دو سایت هر دو پنج صفحه داشته باشند، اما یکی فقط یک سایت معرفی ساده باشد و دیگری نیاز به ثبت‌نام کاربر، پرداخت آنلاین و امکانات اختصاصی داشته باشد.

تکنولوژی، طراحی اختصاصی، تعداد صفحات، امکانات، تولید یا ورود محتوا، زمان تحویل، تعداد اصلاحات و پشتیبانی همگی می‌توانند روی هزینه پروژه اثر بگذارند.

اگر می‌خواهید درباره مدل‌های مختلف کسب درآمد در این حوزه بیشتر بدانید، مقاله درآمد طراحی سایت را هم مطالعه کنید.

برای پروژه‌های بزرگ‌تر هم بهتر است کار را به چند مرحله تقسیم کنید و پرداخت را متناسب با مراحل پیشرفت پروژه مشخص کنید.

محدوده پروژه را قبل از شروع مشخص کنید

یکی از مهم‌ترین بخش‌های گرفتن پروژه این است که از اول مشخص کنید دقیقاً چه چیزی داخل پروژه است و چه چیزی نیست.

فرض کنید توافق کرده‌اید یک سایت شرکتی با صفحه اصلی، درباره ما، خدمات و تماس طراحی کنید.

در این حالت اضافه کردن فروشگاه، تولید محتوا، طراحی لوگو یا پشتیبانی چندماهه نباید بدون توافق جدید بخشی از همان پروژه محسوب شود.

این موضوع ساده جلوی یکی از رایج‌ترین مشکلات فریلنسری را می‌گیرد:

اینم اضافه کن، چیز زیادی نیست!

اگر امکانات جدید زمان بیشتری می‌گیرند، باید درباره زمان و هزینه جدید هم توافق شود.

تعداد اصلاحات را هم از ابتدا مشخص کنید

اصلاحات یکی دیگر از جاهایی است که پروژه می‌تواند بی‌دلیل طولانی شود.

مثلاً می‌توانید دو مرحله اصلاح طراحی در نظر بگیرید.

اصلاح رنگ، متن یا جزئیات کوچک با تغییر کامل ساختار صفحه بعد از تأیید نهایی یکسان نیست.

اگر این موضوع از اول روشن باشد، هم مشتری بهتر می‌داند چه انتظاری داشته باشد و هم شما می‌توانید زمان پروژه را کنترل کنید.

قرارداد و پیش پرداخت را جدی بگیرید

برای پروژه واقعی بهتر است حداقل یک توافق مکتوب داشته باشید.

در آن باید درباره مبلغ، نحوه پرداخت، زمان تحویل، صفحات، امکانات، تعداد اصلاحات، وظایف مشتری، محتوا، پشتیبانی و تغییرات پروژه صحبت شده باشد.

برای بسیاری از پروژه‌ها منطقی است که بخشی از مبلغ قبل از شروع دریافت شود و ادامه پرداخت به مراحل پروژه وابسته باشد.

قرارداد قرار نیست فضای همکاری را رسمی و سخت کند؛ هدف اصلی این است که از ابتدا انتظارات دو طرف شفاف باشد.

چگونه پروژه طراحی سایت با وردپرس بگیریم؟

اگر WordPress مسیر اصلی شماست، بهتر است Portfolio شما هم چند پروژه وردپرسی داشته باشد.

سایت شرکتی، Landing Page، سایت شخصی یا فروشگاه ساده نمونه‌های خوبی هستند.

ولی فقط بلد بودن نصب WordPress یا Elementor برای گرفتن پروژه واقعی کافی نیست. Responsive Design، فرم‌ها، افزونه‌ها، WooCommerce، Backup، دامنه و هاست، سرعت و امنیت پایه از مهارت‌هایی هستند که در پروژه واقعی با آن‌ها روبه‌رو می‌شوید.

اگر تمرکزتان روی همین مسیر است، می‌توانید سرفصل‌های دوره وردپرس رایا اسکیلز را ببینید.

اگر طراحی سایت را با کدنویسی انجام می دهید

اگر Front-End یا Back-End کار می‌کنید، پروژه‌هایی مثل Landing Page اختصاصی، تبدیل Figma به HTML و CSS، توسعه رابط کاربری، Dashboard، اتصال API یا Web Application می‌توانند وارد دامنه کاری شما شوند.

در این حالت Portfolio و نوع پروژه‌هایی که انتخاب می‌کنید باید با تکنولوژی‌هایی که واقعاً بلد هستید هماهنگ باشد.

قرار نیست برای گرفتن سفارش بگویید «هر نوع سایتی انجام می‌دهم». تخصص واضح معمولاً اعتماد بیشتری ایجاد می‌کند.

چگونه پروژه طراحی سایت خارجی بگیریم؟

برای گرفتن پروژه طراحی سایت خارجی معمولاً داشتن Portfolio حرفه‌ای‌تر اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

یک Portfolio انگلیسی، LinkedIn مناسب، Case Study، GitHub برای پروژه‌های کدنویسی و توانایی مکاتبه حرفه‌ای می‌توانند کمک‌کننده باشند.

پلتفرم‌هایی مانند Upwork، Freelancer و Fiverr از بازارهای شناخته‌شده فریلنسری هستند؛ اما قوانین عضویت، احراز هویت و پرداخت آن‌ها ممکن است تغییر کند و باید قبل از فعالیت شرایط فعلی هر سرویس را بررسی کنید.

اگر هنوز هیچ پروژه‌ای انجام نداده‌اید، ورود مستقیم به بازار خارجی معمولاً سخت‌تر است. چند پروژه داخلی و Portfolio مناسب می‌توانند شروع بهتری بسازند.

پروژه را فقط تحویل ندهید؛ از آن پروژه بعدی بسازید

وقتی سایت را تحویل دادید، فرصت شما تمام نشده است.

سایت را کامل تست کنید، اطلاعات و دسترسی‌ها را منظم تحویل دهید و از مشتری بخواهید نتیجه را بررسی کند.

اگر مشتری راضی بود، از او بخواهید یک نظر کوتاه درباره تجربه همکاری بدهد و اجازه بگیرید پروژه را داخل Portfolio قرار دهید.

بعد می‌توانید از همان پروژه یک Case Study بسازید.

همچنین می‌توانید در زمان مناسب از مشتری راضی بخواهید اگر دوست یا همکارش به طراحی سایت نیاز داشت شما را معرفی کند.

برای بسیاری از فریلنسرها، پروژه‌های بعدی فقط از تبلیغات نمی‌آیند؛ بخشی از آن‌ها از رضایت مشتری‌های قبلی ایجاد می‌شوند.

اشتباهاتی که گرفتن پروژه را سخت تر می کنند

قبول کردن هر پروژه فقط برای درآمد یکی از بزرگ‌ترین اشتباه‌هاست. پروژه‌ای که خارج از سطح شما باشد ممکن است اولین تجربه بد شما را بسازد.

قیمت دادن قبل از شناخت پروژه، نداشتن Portfolio، فرستادن یک پیام یکسان برای همه مشتری‌ها، دادن زمان تحویل غیرواقعی و شروع کار بدون توافق مشخص هم از مشکلات رایج هستند.

همچنین هیچ‌وقت روی سایت واقعی مشتری بدون Backup تغییرات مهم انجام ندهید.

اگر امروز بخواهید برای گرفتن اولین پروژه شروع کنید

کار را پیچیده نکنید.

اول دو نمونه‌کار خوب آماده کنید و آن‌ها را در یک Portfolio ساده قرار دهید.

بعد پروفایل‌های کاری خودتان را کامل کنید و چند پروژه مرتبط پیدا کنید.

برای هر پروژه یک پیشنهاد شخصی‌سازی‌شده بفرستید.

در کنار آن، چند کسب‌وکار را بررسی کنید و اگر مشکل واقعی در سایتشان دیدید، یک پیام کوتاه و اختصاصی ارسال کنید.

هم‌زمان یکی از نمونه‌کارهایتان را به شکل Case Study در LinkedIn یا Instagram منتشر کنید.

بعد از چند هفته فقط تعداد پیام‌ها را نشمارید؛ ببینید کدام روش بیشتر باعث گفتگو با مشتری شده و همان مسیر را جدی‌تر ادامه دهید.

هدف این است که از «منتظر مشتری بودن» به «داشتن یک سیستم برای پیدا کردن مشتری» برسید.

سوالات متداول درباره گرفتن پروژه طراحی سایت

جمع بندی؛ پروژه گرفتن خودش یک مهارت است

مسیر فریلنسری با یاد گرفتن WordPress یا کدنویسی تمام نمی‌شود.

باید بتوانید مهارتتان را تبدیل به نمونه‌کار کنید، مشتری پیدا کنید، درباره پروژه سؤال درست بپرسید، قیمت منطقی بدهید، محدوده کار را مشخص کنید و پروژه را حرفه‌ای تحویل دهید.

برای شروع لازم نیست پروژه‌های بزرگ بگیرید. یک پروژه کوچک که درست انجام شود می‌تواند نمونه‌کار، تجربه، نظر مشتری و حتی مشتری بعدی شما را بسازد.

اگر هنوز در مرحله‌ای هستید که برای ساخت کامل سایت، انتشار پروژه یا آماده شدن برای بازار کار به یک مسیر منظم‌تر نیاز دارید، می‌توانید مسیر آموزش طراحی سایت رایا اسکیلز را بررسی کنید.